negociació competitiva
negociació competitiva
- ca negociació competitiva, n f
- ca negociació distributiva, n f sin. compl.
- es negociación competitiva, n f
- es negociación distributiva, n f
- es negociación por posiciones, n f
- en adversarial negotiation, n
- en competitive negotiation, n
- en distributive negotiation, n
04.Sistemes de gestió i resolució de conflictes > 01.Altres ADR
Definició
Negociació en què una de les parts sent que obté l'èxit únicament si l'altra part perd.
Nota
- En una negociació competitiva les parts negocien sobre la base de les seves posicions inicials, normalment a l'entorn d'un sol tema, sense tenir en compte els interessos i les necessitats reals. Només es té en compte el resultat final.